在薪资谈判中要多少钱合适?
腾讯财经
2018-04-01

腾讯财经讯 据BI报道,在薪资谈判中,你究竟应该要多少钱才是最合适的?这是一个不容易回答的问题。事实上,工资谈判可能是一件让你感到压力山大的难事,而且即便和雇主谈判了,你也很有可能不是胜利的那一方。

美国职场专家林恩·泰勒在接受BI采访时指出,当你最终收到雇主的工作offer时,就到了谈“数字”的时候。她说:“求职的最后一个关卡,即薪资谈判,可能让那些经验最丰富的求职者都感到身心疲惫。”

幸运的是,有些策略可以帮助你在和雇主的工资或加薪谈判中胜出。以下是如何弄清楚在薪资谈判中自己究竟应该要多少钱,以及如何如愿以偿的方法:

【做好功课】

为了做足和雇主进行薪资谈判的准备,你得提前做好功课,弄清楚和自己工作资历相仿且拥有同样工作技能的职场人士通常在你所应聘的职位上能拿到多高的薪资。一旦找到了答案,就到了该谈判的时候。在谈判的过程中,你应该牢记同行们给你提供的数据。

此外,你得想清楚自己讨价还价的能力如何,以及这是不是你的第一份工作offer。还有一点也很重要,你也应该弄清楚自己现在领到的薪资是过高,还是过低。

总之,你一定要用符合现实的、可信的数据来支撑自己的价值主张,因为你的未来雇主会认为你了解自己的技能和才能在自由市场内的价值是多少。你的调查将决定你的薪酬范畴,也会告诉你自己愿意接受的最低数字。一到低过这个数字,你就可以转身离开。

【提出比你目前所领到薪资高出10%-20%的新薪资要求】

一般情况下,要求获得比你目前所领到薪资高出10%-20%的新薪资,是一种正确的做法。这意味着,如果你现在的年薪是50000美元,那么你可以心安理得地提出55000美元-60000美元的薪资要求,同时不用担心雇主会认为你很贪婪,也不会遭到嘲笑。

泰勒说:“如果你当前的薪资处于正常薪资的低端,那么你可以提出更高的薪资要求。比如说,你可以在比现有工资高出20%的基础上,再向雇主提出额外加薪5%的要求。但是,前提是,你得知道自己是否领到了公允的薪资。”

如果你不是求职者,而是在工作过程中要求加薪,提出加薪10%-20%的要求也是一种不错的选择。

泰勒给出的建议是,一定不要害怕“在自己的首次薪资谈判中要价太高”,只要“确定自己是根据市场的实际行情提出的要求”即可。

要牢记一点,一旦你接受了一份工作Offer,无疑证明你想要获得这份工作,不管你提出什么薪酬和福利要求,你的雇主都会积极参与你们之间的谈判。

【要学以致用】

赢得任何谈判的第一步,实际上都是坐下来谈判。正因为如此,求职者不要只是默默接受未来雇主第一次开出的薪资数字。虽然绝大多数雇主认为求职者一定会讨价还价,但是事实上很多求职者选择的是避开薪资谈判,接受雇主的提议。

“你不要成为这些选择避开薪资谈判的求职者中的一员,”泰勒说,“你要对自己的工作,以及自己的职业负责,要从容面对这样的谈判过程。你要抓住为自己谋得一份令自己满意的收入的机会。因此,你一定要为进行一次有说服力的薪资谈判做好准备。”

谈判就像跳舞,一个人领舞,其他人跟着跳。领舞的人最有可能的是你未来的雇主,而跟着跳的是你。你需要做好充分的跳舞准备,以便让你的领舞伙伴高兴,同时也让自己满意。

你还要弄清楚一点,那就是你不可能通过薪资谈判获得你想要的一切。这没关系!作为成年人,你要学会如何相信一份好工作会带给你成长的空间和机会,以及良好的工作环境和其他吸引人的好处。学会有舍有得,衡量什么对你而言是重要的,如何既能留在公司,又能不委曲求全。(米娜)